ランチェスター戦略とはもともとは、軍事戦略で用いられる用法でしたが現在ではビジネスでも応用されています。
ランチェスター戦略は弱者の戦略として認知されることが多いですが、実は強者でも使える戦略となります。
弱者・強者もランチェスター戦略は、マーケットシェアを効率的に獲得するために役立つ知識なの学んで損はありません。
この記事では、ランチェスター戦略を勉強したい方におすすめな本を紹介します。実際にＣＦＯとして企業の経営を考えるときに参考にした本なのでお役に立てるかと思います。
では、纏めていきます。
【前提】ランチェスター法則とランチェスター戦略の違いは？
ランチェスター法則とランチェスター戦略は厳密に言えば異なります。
簡単なイメージは下記の通りです。
- ランチェスター法則：イギリス発祥の戦闘の法則（兵力や武器の性能などを数値化して戦闘力を数値化）
- ランチェスター戦略：ランチェスター法則を元に日本で生まれたマーケティング戦略
ランチェスター戦略は強者と弱者ごとにマーケティングで勝つ方法を教えてくれます。
強者の例はトヨタのプリウス、弱者の例はソフトバンク携帯事業となります。両企業ともにランチェスター戦略を実際に用いて、市場シェアを獲得に成功しました。
ランチェスター戦略はマーケティングだけでなく、ビジネス（副業など）の基礎知識としても役立つので社会人には必須の知識ですよ。
【結論】ランチェスター戦略を学ぶのにおすすめな書籍３選
では、早速ですがランチェスター戦略におすすめな本を紹介します。
まずは、箇条書きで纏めていきますね。
では、一つ一つ解説していきますね。
① 【新版】ランチェスター戦略 「弱者逆転」の法則
＜内容＞
弱者が強者に勝つための戦略理論体系、「ランチェスター戦略」の真髄と、しっかり儲けて勝ち残るための、具体的な実戦法(著者は実践と言わず、あえて“実戦"と言っています)を、ランチェスター戦略コンサルティングの第一人者である著者が伝授します。
＜おすすめポイント＞
ランチェスター戦略の要である、強者と弱者の判定も詳しく解説しているので取るべき戦略を間違えません。ランチェスター戦略の基本を学びたい方にはおすすめの本です。
経営が学べるおすすめな本→【経営の勉強におすすな本５選】 初心者にも分かりやすい書籍を紹介【現役CFOが解説】
② 小山昇の“実践"ランチェスター戦略 ~成果を確実に出し続ける科学的な方法
＜内容＞
自らは43年連続黒字、指導企業750社超で5社に1社が過去最高益を実現する、ランチェスター戦略実践法を初公開!26社の実践事例大公開! 「ここまで公開してしまうのか! 」と早くも大反響!古くて新しい科学的な戦略のすべてを解説しました。
＜おすすめポイント＞
豊富な事例で解説しているので具体的にどのようにランチェスター戦略を使うのかをイメージできます。ランチェスター戦略を使った成功事例を知りたい方にはおすすめな本です。
③ 三国志で学ぶランチェスターの法則
＜内容＞
ランチェスター戦略を『三国志』の物語をなぞることで、わかりやすく噛み砕いて解説。…市場における後発企業がナンバーワンになるにはどのような戦い方をすればよいのか。少ない駒数でも勝利する戦い方とはどのようなものか。ビジネスの王道を名場面+ビジネス事例で理解する。
＜おすすめポイント＞
三国志を題材としているので初心者でもランチェスター戦略の概略が頭に入りやすいです。歴史好きでランチェスター戦略の入門を知りたい方にはおすすめ。
【初心者向け】ランチェスター戦略が学べるおすすめな漫画２選
ランチェスター戦略を本でいきなり学ぶのが難しいと感じたら、まずは漫画でランチェスター戦略を勉強してみてはいかがでしょうか。
漫画は図がありストーリー仕立てになっているので、イメージが付きやすく頭に入りやすいですよ。
まずは、箇条書きで纏めていきますね。
では、一つ一つ解説していきますね。
① 決定版 ランチェスター戦略がマンガで3時間でマスターできる本
＜内容＞
本書は、ランチェスター戦略を日本で体系化した田岡信夫氏の遺志を継ぎ、現在ランチェスター協会 名誉会長である著者が、その理論をわかりやすくまとめた一冊です。全項目2ページ構成で、左ページはマンガとポイントで理解を助けてくれます。
＜おすすめポイント＞
ランチェスター戦略の全てがこの本で学べるわけではないが漫画で学べる知識量としては十分です。本書を読めばランチェスター戦略のイメージを掴めるので、ランチェスター戦略とは何かを知りたい方にはおすすめです。
② まんがで身につく ランチェスター戦略
＜内容＞
弱くても、不利な状況でも、必ず逆転できる。英国生まれ、日本育ちの「販売戦略のバイブル」がまんがで読める!「ランチェスター戦略」を知り尽くした名探偵・才谷と助手・さやかが挑む7つの事件。
＜おすすめポイント＞
ストーリー仕立ての漫画なので文字が苦手な方もスラスラと読めます。学生や新入社員でマーケティングに携わりたい方にはおすすめ漫画です。
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ランチェスター戦略のおすすめの本の纏め
ランチェスター戦略は日本で生まれたビジネス戦略です。
古くから日本の企業のマーケティング戦略で使われており、数多くの成功事例がありますよ。
ランチェスター戦略を学んでマーケティング力を身につけてみてはいかがでしょうか。
